Cómo mejorar el ROAS en las campañas digitales

La campaña publicitaria ya está en marcha. Es un hervidero de comentarios positivos y shares en las redes sociales, el paraíso de los anunciantes. 

Pero se ha invertido una buena cantidad de dinero en la campaña. ¿Cómo asegurarse de obtener el máximo rendimiento?

Para saber si se está maximizando la rentabilidad, hay que vigilar de cerca el ROAS (Return On Ad Spend).

Entender el ROAS

El ROAS mide la cantidad de ingresos generados por cada dólar invertido en publicidad. 

Se diferencia de otras métricas como el porcentaje de clics porque está directamente relacionado con los ingresos, no sólo con el engagement.

En otras palabras, se centra en el dinero. 

Son matemáticas sencillas: dividir los ingresos totales de la campaña por el coste total. 

Así se obtiene una cifra que indica si el dinero invertido está dando sus frutos. Si la atracción generada por los anuncios se traduce en beneficios reales.

Ahora bien, si estás pensando en aumentar el ROAS, el truco está en gastar menos sin perjudicar tus ingresos. Es una especie de ejercicio de equilibrio.

Existen algunas estrategias clave que pueden ayudar a maximizar el retorno de la inversión publicitaria:

1. Establece objetivos de campaña claros 

Si realmente quieres sacar el máximo partido a tus campañas publicitarias, necesitas tener un plan de acción claro. Es como establecer una hoja de ruta: necesita una dirección clara y objetivos alcanzables.

Piensa en SMART a la hora de fijar tus objetivos: específicos, medibles, viables, realistas y con plazos concretos. 

No te limites a decir cosas como: “Quiero mejorar nuestra presencia en Internet”. Eso es demasiado ambiguo. En su lugar, busca algo concreto, por ejemplo “aumentar las ventas online un 20% en los próximos tres meses”.

Este tipo de objetivos específicos cumplen todos los requisitos para maximizar el ROAS. Vinculan directamente los esfuerzos publicitarios a los resultados empresariales reales, lo que resulta esencial para evaluar el rendimiento de los anuncios.

2. Segmenta y dirige tu audiencia

Cuando se trata de sus campañas publicitarias, piénsalo como si organizaras una fiesta en casa: quieres que acudan las personas adecuadas. Ahí es donde entra en juego la segmentación inteligente.

Investiga a fondo los datos. Averigua quién compra tus productos, cómo navegan y qué les gusta. Esto te ayudará a crear anuncios que den en el blanco. 

Imagina que vendes material de fitness. Podrías centrarte en:

• jóvenes adultos que entrenan a fondo, 
• gente de mediana edad que quiere mantenerse sana, 
• y personas mayores que buscan ejercicios de bajo impacto.

El truco está en crear mensajes que se dirijan directamente a cada grupo. Añadir un toque personal a tus anuncios hace que parezca que estás manteniendo una conversación con tu público. Y cuando la gente siente que le estás hablando directamente, es más probable que actúe. Si das en el clavo de esta forma, puedes aumentar tus beneficios en gran medida.

3. Optimiza la creatividad y el texto de los anuncios

El impacto de un anuncio depende de dos cosas: su aspecto y su mensaje. 

El anuncio debe dirigirse directamente a las necesidades y deseos del público, por lo que los mensajes deben ser claros y precisos. No hay que tener miedo a utilizar algunos trucos de escritura persuasiva para captar la atención.

Y no olvides una llamada a la acción contundente: de nada sirve captar su atención si no deriva en conversión. 

Y ahora viene lo divertido. Puedes experimentar con diferentes estilos y contenidos a través de las pruebas A/B. Esto te ayudará a descubrir qué resuena mejor entre tu audiencia. Mezcla y combina tus imágenes, palabras y llamadas a la acción en función de lo que aprendas de las pruebas. Es algo así como un rompecabezas: encuentra las piezas adecuadas que funcionen, júntalas todas y verás cómo tu campaña tiene éxito.

4. Planifica la estrategia de pujas 

Las pujas estratégicas se reducen a dos categorías: automatizadas o manuales. La elección de una u otra depende del tipo de campaña.

• Puja automatizada: Perfecta para campañas en las que se busca eficacia y ahorro de tiempo. Piensa en campañas de amplio alcance, como las de reconocimiento de marca.

• Puja manual: Para campañas de precisión, como el lanzamiento de un producto de nicho. Tienes más control, ajustando las pujas en función del rendimiento o de la información del mercado.

Hay varias estrategias de puja que puedes probar, entre ellas

• Coste por clic (CPC): Se paga por cada clic. Es útil para atraer tráfico a tu página web. Se centra en atraer a usuarios que puedan estar interesados en tu producto o servicio, mejorando así potencialmente el ROAS.

• Coste por impresión (CPM): Se paga por cada mil impresiones (visualizaciones) del anuncio. Resulta eficaz para aumentar la visibilidad. Puede no traducirse directamente en conversiones o ingresos.

• Coste por adquisición (CPA): Se paga cuando se realiza una acción determinada, por ejemplo, una venta, un registro o el envío de un formulario. Puede ayudar a optimizar el gasto al invertir en acciones que contribuyen directamente a los ingresos.

Si tu objetivo es maximizar el ROAS, te recomendamos una estrategia diferente conocida como puja de conversión de Outbrain. Se trata de una estrategia automatizada en la que se establecen pujas con el objetivo específico de maximizar las conversiones. Mediante algoritmos, ajusta automáticamente tus pujas en tiempo real para conseguir el mayor número de conversiones posibles a un coste por conversión que se ajuste a tus objetivos.

5. Distribuye el presupuesto con criterio

A la hora de asignar presupuestos entre diferentes plataformas como Google Ads, Outbrain, Facebook e Instagram, ten en cuenta los siguientes pasos:

• Analiza el rendimiento anterior: Observa tus campañas anteriores. ¿Qué plataformas tuvieron éxito? Invierte más en lo que ya ha funcionado.

• Considera los puntos fuertes de la plataforma: Piensa dónde se reúne más tu audiencia. ¿Tienes un público joven? Instagram puede ser la mejor opción. Si tu objetivo es atraer a personas que pasan tiempo en sus páginas favoritas de noticias, deportes y entretenimiento en la open web, entonces los anuncios de Outbrain son una buena opción. 

• Prueba y ajusta: No te limites a una sola plataforma. Distribuye tu presupuesto. De este modo, podrás hacer ajustes sobre la marcha en función de lo que esté dando buenos resultados.

• Aprovecha las características específicas de cada plataforma: Por ejemplo, la segmentación por intereses de Outbrain permite dirigirse al público en función de los temas y las páginas que suele visitar. Es una forma ideal de ampliar el alcance a la vez que te diriges a usuarios relevantes.

• Supervisa y reasigna: Controla de cerca cómo van las cosas y reasigna tu presupuesto a las plataformas que ofrezcan los mejores rendimientos. Sé flexible y saca el máximo partido a tu inversión publicitaria. Sigue probando y optimizando, y encontrarás el punto óptimo para tus campañas.

6. Seguimiento de conversiones y análisis

No se puede optimizar lo que no se mide. 

Google Analytics es un buen comienzo. Ofrece información detallada sobre el comportamiento de los usuarios y el rendimiento de las campañas.

Si se anuncia con Outbrain, es esencial instalar el píxel de Outbrain para poder realizar un seguimiento de las interacciones con los anuncios y controlar las conversiones. Hay dos formas de instalar el píxel de Outbrain: directamente en la página web o a través de la integración con Google Tag Manager. El seguimiento del píxel es crucial para medir el impacto de las campañas publicitarias y optimizarlas para alcanzar los objetivos empresariales. 

La monitorización continua es clave. Ajusta tus campañas basándote en datos en tiempo real para asegurarte de que siempre están optimizadas para obtener el mejor ROAS.

Mejora tu ROAS

Aumentar el ROAS es imprescindible en el competitivo mercado de la publicidad digital. Piensa en ello como si pusieras tu coche a punto para mejorar el kilometraje: ahorrarás dinero a largo plazo y obtendrás un mejor rendimiento. 

Los puntos clave que hay que recordar son: 

• establecer objetivos claros y precisos

• conocer realmente a tu público

• crear anuncios que se dirijan directamente a ellos

También hay que gestionar el presupuesto con inteligencia y hacer que cada céntimo cuente. El seguimiento y el análisis ayudarán a conseguirlo.

Pon en práctica estas tácticas, vigila los datos y seguro que tu ROAS irá en la dirección correcta.