Top Marketing Trends & Strategien für 2023

Das Jahr 2023 bleibt für Werbetreibende so herausfordernd wie 2022 – und ein Ende der turbulenten Phase, die im Prinzip bereits mit der Pandemie begann, ist nicht in Sicht.

Während sich das Nutzerverhalten online weiterhin ändert, bleibt eines gleich: Menschen sind Werbung gegenüber misstrauisch und viele beachten diese nicht mehr. Was bedeutet das? Wenn Nutzer Anzeigen bemerken, die ihr Online-Erlebnis unterbrechen, schließen sie die Anzeige direkt oder blenden sie aus. Darüber hinaus entwickeln sie möglicherweise eine negative Haltung gegenüber der Marke – dies möchten Werbetreibende natürlich um jeden Preis verhindern.

Trotz alledem haben Werbetreibende weiterhin strenge (oder noch strengere) KPIs und Ziele. Sie müssen sich anpassen, um erfolgreich zu sein.

Schauen wir uns einige Trends an, die erfolgversprechend für das verbleibende Jahr scheinen:

Diversifizierung abseits der sozialen Medien

Laut einer Studie von Outbrain und Savanta planen 21% der Online-Nutzer, weniger Zeit auf sozialen Medien zu verbringen. 75% vertrauen Anzeigen in redaktionellen Umfeldern mehr als in sozialen Netzwerken. Diskussionen über ein TikTok-Verbot in den USA und Nutzer, die Facebook/Meta in Scharen verlassen, sind Indizien für ernstzunehmende Probleme in der Welt der sozialen Medien. 

Marketer ziehen daraus die Erkenntnis, nicht auf einen einzigen Kanal zur Traffic-Generierung zu setzen, sondern eine Diversifizierung abseits der sozialen Medien anzustreben. Teste neue Kanäle und setze deine Ressourcen auf Webseiten und Online-Erlebnissen ein, die Nutzer bevorzugen. Dazu zählt Native Advertising auf bekannten Nachrichtenseiten und anderen Webseiten, die deine Zielgruppe besucht.

Nachfragesteigerung für B2C

Die Nachfragesteigerung (Demand-Generierung) ist eine beliebte und effektive B2B-Marketingstrategie, um Awareness und Interesse für eine Marke, Produkt oder Dienstleistung zu erzielen. Aufgrund des sich wandelnden Nutzerverhaltens wird setzen viele B2C-Marketer auf das gleiche Prinzip.

Wie fördert man die Nachfrage für ein Produkt oder eine Dienstleistung?

1. Identifiziere eine Zielgruppe, deren Problem mit deinem Angebot gelöst werden kann. 
2. Stärke die Brand Awareness, indem du deiner Zielgruppe Inhalte lieferst, die zu ihren Problemen passen und einen Mehrwert für sie haben. Diese Inhalte können Videos, Artikel, Blogbeiträge oder Quizze sein. Erstelle einen Funnel und targete deine Zielgruppe mit passenden Inhalten an den verschiedenen Touchpoints. 
3. Im weiteren Verlauf solltest du potentielle Kunden mit subtilen Erinnerungen und weiteren Informationen weiter davon überzeugen, dass deine Marke ihr Problem versteht und lösen kann. Outbrains Native Ads und Native Social Ads funktionieren dafür sehr gut.
4. Conversion = Showtime! Nachdem der Funnel durchlaufen wurde und die Nutzer bereit sind, zu konvertieren, sollte dein Produkt ganz oben auf ihrer Liste stehen. Wenn sie online recherchieren, finden sie deine Marke auch mit einem generischen Keyword. Remarketing auf Google, Outbrain und sozialen Medien wird dir helfen, die End-of-Funnel-Konversionen zu sichern.

Der Mere-Exposure-Effekt

Der Mere-Exposure-Effekt, oder der Effekt des bloßen Kontakts, beschreibt das psychologische Phänomen, dass Menschen dazu neigen, eine Präferenz für Dinge, mit denen sie vertraut sind, zu entwickeln. Egal ob man bewusst oder unbewusst Interesse an einer Marke verspürt – je mehr man damit in Verbindung kommt, desto wahrscheinlicher ist es, dass man sich beim Kauf für diese Marke entscheidet.

Beachte den Mere-Exposure-Effekt bei der Stärkung deiner Brand-Awareness-Strategie und Demand-Generierung. Viel Aufmerksamkeit führt zu besseren Ergebnissen!

Wertorientierte Anzeigen sind am relevantesten

Bei so vielen verfügbaren Online-Inhalten müssen Werbetreibende darauf achten, weniger Hard-Selling zu betreiben und dafür eine Verbindung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen. Dafür sollten Anzeigen einen Mehrwert für potentielle Kunden bieten. 

Marken müssen gesellschaftlich relevant sein, einen positiven Einfluss ausüben und Werte vermitteln. Um den richtigen Ton zu treffen, müssen Unternehmen sehr genau darauf achten, was ihre Zielgruppe wirklich denkt und fühlt, und dies aufgreifen.

Vermenschliche deine Marke

Die bemerkenswertesten Marken erzählen eine Geschichte. Sie versuchen nicht einfach nur zu verkaufen und sind nicht aufdringlich. Marken, die es schaffen, eine ehrliche Beziehung zu ihren Zielgruppen aufzubauen, sind erfolgreicher.

Marketing-Strategien, die Branding und Storytelling miteinbeziehen, anstatt nur auf Angebote zu setzen, schaffen eine stärkere emotionale Verbindung. Mit Anzeigenformaten, die Storytelling ermöglichen (zum Beispiel Videos und Carousel Ads), können Marken ihre Kreativität ausleben und sich vom Wettbewerb abheben. 

Omnichannel ist der einzige Kanal

Ob auf einer Website, in einem lokalen Geschäft, einer App oder beim Betrachten einer Online-Anzeige – Verbraucher treten mit Marken über verschiedene Kanäle, Plattformen und Endgeräte in Kontakt. Ein einheitliches und konsistentes “Omnichannel”-Erlebnis über alle Touchpoints hinweg ist unerlässlich.

Du solltest wichtige Informationen zu deinem Unternehmen zentralisieren und über alle Marketingkanäle verbreiten, um ein möglichst konsistentes Erlebnis für deine Kunden zu schaffen. Egal, wie schnell sich die Situation ändert – deine Marke muss immer und überall dort präsent sein, wo und wann deine Zielgruppe online Zeit verbringt. Das schließt Native Ads, Social Media und Search mit ein. 

Dazu kommt, dass mit dem Erstellen von aktuellen und relevanten Inhalten und Erlebnissen über verschiedene Kanäle wichtiges Vertrauen bei den Verbrauchern aufgebaut werden kann. 

Videos und Livestreams fördern das Engagement

Menschen verbringen durchschnittlich 7 Stunden pro Woche damit, Online-Videos zu streamen. Videoinhalte bleiben eine der entscheidenden Faktoren für Verkäufe und eine der besten Arten, um Verbraucher zu erreichen.

Von Instagram Reels zu TikTok und Plattformen wie Youtube und Twitch – Online-User verbringen viel Zeit auf Kanälen, die ausschließlich Videoinhalte und Livestreams anbieten. Diese Kanäle können auch außergewöhnlich lukrativ sein. Ein Report schätzt, dass der Markt für Livestreaming bis 2025 auf bis zu 78 Milliarden Dollar für Creators allein auf Social Apps wächst. 

Ähnlich wie bei Banneranzeigen können störende Videos allerdings auch negative Auswirkungen für Marken haben. Derzeit nutzen etwa drei Viertel der Verbraucher die Möglichkeit, Videoanzeigen zu überspringen. Aus diesem Grund sind Click-to-Watch-Anzeigen so effektiv.  

Das beste Videoerlebnis entsteht, wenn Nutzer entscheiden können, ob sie die Videoanzeige sehen möchten oder nicht. Outbrain bietet dazu Click-to-Watch und weitere Anzeigenformate an, die Verbraucher begeistern und Brand Awareness sowie Loyalität aufbauen.

Es ist noch nicht zu spät …

Je früher du beginnst, potentielle Käufer anzusprechen, desto schneller kannst du deine Relevanz steigern. Sobald der Moment der Conversion gekommen ist, ist deine Marke ganz oben auf der Liste deiner Zielgruppe. 

Beginne noch heute damit, Traffic abseits von Social und Search zu generieren und begeistere deine Zielgruppe mit nativen Anzeigen auf brand-safen Nachrichtenseiten und Webseiten im Open Web, auf denen sie Zeit verbringen. Das ist ein wichtiger Schlüssel zum erfolgreichen Marketing im Jahr 2023.